卖衣服怎么哄客人？(女孩遭尾随进店求助视频)

卖衣服怎么哄客人？

做好一个好导购和卖好衣服的方法：

1、主动招揽生意　　服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

2、招呼用语要突出衣服特色　　打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。

3、避免过分热情，要给顾客自由　　大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷，主动介绍替代产品　　主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺5、引导顾客走入试衣间　　当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。

窗帘布艺。该如何去做好销售员呢？

我谈下我的看法，大家说了好多了，无非是服务技巧质量，推广，我觉得都对，但都不具体，我说下我的看法:我敢保证有效果，效果好坏就看你的执行力有多到位了！

首先资源整合。窗帘实体店铺一般在装修公司家居商场或者灯具城的跟前，你如果有权限那就去跟他们谈合作，说白了无非是异业联盟，让利获客，捆绑销售而已，往深了说说起来没完。自己领悟吧。

举个例子，顾客从你这定2000元的窗帘，你送她一张优惠券或者500元代金券，在装饰城可以使用，在灯具店可以使用。顾客买2000元装饰材料，送顾客500元代金券，可以到灯具店，和你这使用，你说我赔不起，那你可以设置门槛啊，比如满2000元才可以用，没利润？别那么短浅，本来这客户不会来的，结果通过异业联盟资源整合来你这了，你本来挣600的窗帘只挣100了，这叫不挣钱？这叫白挣钱！你也可以和装饰公司等合作，这里不再说了！

其次，如果你没有权限，那你就要想办法把被动营销变成主动营销，怎么变？找精准客户啊！推广，资源互换都可以，还不具体？举个例子:

所有家具商场的顾客手里都有你的传单，所有装饰材料公司出来的客户都有你的传单，权限不够？那好办，和他们商场的营业员建立联系，把所有买装饰材料的，买家具的，买灯具的要装修的客户电话全搞来，一个个打电话推销，只要你做，成交那是必然，为什么呢？分析一下:

电话营销的业绩因素是:客户精准度，客户数量，话术。这三个因素中，精准度够了，数量有了，话术方面百度下学习下，只要你执行力够，业绩都不叫事！

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